こんにちは♪
エルパパです☆彡
今回は、マーケティングで使われる言葉で
「メリット」と「ベネフィット」
があります。
この2つの違いについて
解説します。
実は私自身も、この2つの違いって
あまりよくわかってなかったんです。
結局、相手にとって
得か得じゃないかの違いじゃないの？
なんて、簡単に考えていました。
でも意味を理解して
「なるほど」
って思えるようになりました。
今回の記事を読むことで、あなたは
・「メリット」と「ベネフィット」の違いが理解できる
・「ベネフィット」を理解する事で人との話に幅が広がる
・「ベネフィット」を理解する事で相手の感情を理解した会話が出来る
ので、最後まで読んでいってください。
「メリット」と「ベネフィット」の違い
凄く簡単に説明すると
メリット ⇒ 商品（サービス）の特徴
ベネフィット ⇒ 商品（サービス）から得られる未来
有名なところで言います。
「SONYがAppleに負けた理由」
です。
iPhoneが日本で大ヒットになる前から
SONYの技術力からすると
iPhoneは作れました。
でも、SONYのスマホは売れず、
iPhoneは大ヒットした。
言われているのが、
「SONYは携帯電話を売ろうとした」
「Appleはライフスタイルを売った」
SONYは
「SONYが作ったスマホがいかに高性能か？」
を訴え続けた。
逆にAppleは
「iPhoneを手にすることで、
ハッピーなライフスタイルが手に入る」
を訴えました。
これが決定的な違いだと思います。
ここで更に・・・
「メリット」と「ベネフィット」の大きな違いは
「主語」になります。
メリットの主語は「商品（サービス）」
ベネフィットの主語は「あなた」
例で言いますと
メリット
○○（商品）は、こんな素晴らしい性能です。
ベネフィット
あなたが○○を手にする事でこんな未来が待ってます。
これらを意識したコピーライティングは
最強です！
