コピーライティングのスキルを簡単に言うと
色んな商品の魅力を
更に魅力的に伝える技術と言えます。
仮に凄く魅力的な商品であっても
その商品の素晴らしさを相手に伝える手段として
口頭での説明だけでは限界があります。
その魅力を伝える手段として
チラシや広告から
メールやメッセージなどで
相手により魅力的だと感じてもらう手法が
コピーライティングです。
コピーライティングにおいて
最も間違えやすい例としては
自分が伝えたい事を伝えてしまう事です。
気持ちはわかります。
この商品は、こんな魅力があって
こんなに素晴らしいんだよ～っていう感じですね。
相手の事は考えずに
自分が売りたい商品の
メリット推しでキャッチコピーを作るので、
どこにでもある普通の
宣伝コピーになってしまいがちです。
以前の私は、このパターンが殆どでした。
上手く説明が出来る事が
コピーライティングのスキルではありません。
一番大事なことは
ターゲットのニーズを知ることです。
ターゲットというと
少し相手の方に失礼なイメージになってしまいますが、
買ってもらうたいと思っている相手の方を
具体的にイメージする事が大事です。
大雑把に、店に来てくれた人～とかじゃなくて
「年齢」「性別」「家族構成」「年収」
「悩み」「ニーズ」等を、
より具体的に想像します。
もっと具体的に言えば、
「〇○さん」というところまで
具体化できれば最高です。
その「〇○さん」の「悩み」や「ニーズ」に対して、
どれくらい価値提供が出来るのかを考えて
キャッチコピーを作ります。
メリットを伝えるのは
その商品のメリットではなく
「〇○さん」にとってのメリットです。
機能的な価値ばかりを伝えても
多くの方は既に調べて知っている事が多いです。
大事なことは
その商品を買う事によって
「○○さん」が得られる価値や未来です。
ターゲットとなる相手をイメージして
その人に伝えるべきことを魅力的に伝えれば
相手の心にグッと刺さるとおもいます。
コピーライティングを身に付けるには、
キチンと習いながら書いてみて
練習する必要もあります。
ササッと本を読んだりネットで検索して
わかった気になることもあるかもしれませんが
スキルの習得は簡単ではありません。
順を追って学ぶ事で
一生もののスキルを身につける事が出来ますし
色んな場面での応用も可能です。
あなたの人生を変える方法で
最短最速の方法が
コピーライティングというスキルを
身につける事です。
その方法は
コチラでお話しています。
